藍海市場真好做？開拓新型態市場的盲點

藍海市場真的比較好做？

藍海市場競爭者少，看似容易進入；實則需要面對與紅海市場不同的挑戰。

撇除經營事業需要考慮編列的成本，如網站、設計、產品、人力等必要性支出。

開拓新型態產業，意味著你是領頭羊。

這裡的領頭羊，包含「只有你在做」，以及「只有少數人在做」。

領頭羊可以取得整個市場大部分的市佔；但必須付出比追隨者更大的代價與風險。

與成熟產業不同的是，所有的一切，不管是消費行為形塑、價值觀建立都必須自行摸索。

首先，必須先問自己

SBD 是來自英國的健身護具品牌。

由邱個在 2018 年正式將此品牌代理進入台灣。

當時國內健力文化正處於漸漸被大家認識的階段。

作為健力文化推手之一的邱個，他積極地籌辦比賽直播，並以個人 YT 頻道「SBD Taiwan 邱個」來推廣健力文化。

SBD 包辦直播中所有的導播、主持、直播器材等各項資源。

這些花費往往是數十萬，甚至數百萬的資金投入。

直播中，邱個用激昂的主持方式帶出比賽中的熱血、震撼的氛圍；透過講解蹲舉、臥舉、硬舉比賽規則，讓不熟悉的人也能看懂比賽。

上述種種為健身社群的貢獻，使 SBD 除了取得既有健身客源外，也培養了一批受到健身文化感染，從認識健身到愛上健身的人。

這些作為使他們在健身產業中站穩腳步；

同時，更帶動了後續其他健身產業投入，進一步擴大整體潛在消費者基數。

Foodpanda 是現在大多數人都知道的外送平台。

藉由整合許多便當店、餐廳，消費者可以在平台上點到不同種類的美食，請外送員外送到家。

令人驚訝的是，他們早在 2012年就進入台灣。

不過直到 2020年疫情爆發，使宅經濟崛起，外送需求擴大數倍，營收才開始快速成長。

從母公司 Delivery Hero 的 2020年度報告得知，該年度台灣 Foodpanda 營收為 273.8 EUR million（約 97億台幣）；相較於前一年 2019年營收 76.1 EUR million（27億台幣），成長約 260%。

現在疫情過去，出門不再充滿風險，

但外送的便利性已深植人心，大家很習慣點餐就會送到家。

民眾對於「外送服務」終於產生依賴性，外送平台相關服務終於在台灣站穩腳跟。

期間歷經了 8年的漫長等待，若非疫情肆虐，不知道還要再等多久。

這幾年 Foodpanda 一直維持在虧損狀態下，於 2020 淨虧損更達到 121 EUR million（約 42億台幣），直到 2023 年才達到損益兩平。

以上兩件案例告訴我們，藍海固然吸引人，但創業可不一定要成為領頭羊。

作為跟隨者，我們可以省去大量試錯成本，與等待民眾養成新型態消費習慣的時間成本。

當然，這不太表我們一定得殺進市場削價競爭。

我們仍可以透過品牌經營、產品組合設計等不同面向，打造差異化。